販促活動の種類
自社の商品やサービスの周知徹底をしないことには、なかなか売り上げを伸ばすことはできなくなります。そこで販売促進活動は、売り上げアップのために欠かせない事業になります。
販促をするときには、だれに対して商品をアピールしたいのかということを検討しないといけません。
そのため、いくつかの販促活動のスタイルがあります。
まずは消費者に対して販促活動をする手法があります。
販促品などを消費者に提供することで、直接商品のPRを行っていきます。
メーカーで直接行う手法もあれば、小売業者にお願いして販促活動をしてもらうスタイルもあります。
また小売業者や流通業者を対象にして、販促活動を行います。
彼らにインセンティブを与えることによって、販売意欲を高めることができ、ひいては商品の売り上げアップの効果に期待もできます。
小売業者の販売活動を後方支援することで、小売業者との間に信頼関係を構築することもできます。
最後の販促活動の手法として、社内で販促活動をする方法もあります。
支店や営業所を抱えている会社の場合、彼らに対して販促品を渡すなどして、販促活動を進めていきます。
このように社内で販促をすることで、販売意識を高める効果が期待できます。
また社内で販促活動をすることによって、どのようにすれば商品の売り上げをより伸ばすことができるかという販売技術の向上などの効果も期待できるわけです。
それぞれの手法を組み合わせて販促をするなど、戦略を練る必要があります。